Cindy Baldassi depende de los compradores estadounidenses para mantener a flote su empresa de joyería de piedra y vidrio.
Alrededor del 75% de las ventas de piezas como amatistas, vidrio marino y ágatas de su negocio, CindyLouWho2, con sede en Calgary, Alberta, provienen de estadounidenses.
Pero después de que las negociaciones comerciales entre Estados Unidos y Canadá fracasaran durante el fin de semana y los líderes de ambos países se comprometieran a imponer aranceles del 50% a los productos del otro, los empresarios a ambos lados de la frontera se están preparando para las consecuencias.
Dado que la mayoría de los artículos que vende están sujetos a los aranceles recientemente impuestos por el presidente estadounidense Donald Trump, Baldassi afirma que tendrá que aumentar el precio de la mayoría de sus productos en un 50% para poder mantenerse a flote.
«Es muy probable que acabe con la mayor parte de mis ventas en Estados Unidos», declaró Baldassi a la BBC. «Calculo que al menos la mitad de mi negocio desaparecerá».
El primer ministro canadiense, Mark Carney, ha prometido imponer aranceles a partir del 8 de septiembre al acero, los productos lácteos, los electrodomésticos y los productos electrónicos estadounidenses. Los aranceles impuestos por Trump entraron en vigor el sábado, afectando al vino, los productos lácteos, el cemento, la ropa y el equipo de hockey canadienses.
En Canadá, no está claro hasta qué punto serán más graves las repercusiones, ya que el país se ha acostumbrado en cierta medida a la guerra comercial intermitente.
Lind Furniture lleva casi 60 años en el mercado en la provincia canadiense de Ontario, vendiendo muebles de cuero a grandes cadenas como Sears y Costco a lo largo de los años.
Las ventas cayeron cuando Trump asumió el cargo en 2025. «En cuanto se empezaron a vislumbrar los aranceles, la gente pospuso sus compras», declaró Michael Saifer, director general de Lind Furniture, a la BBC.
Ahora, su preocupación se centra en las posibilidades de victoria de los canadienses.
«Todos quieren venderles a los estadounidenses; pueden comprarle a quien quieran», dijo. «No sé si vamos a ganar una guerra contra ellos; podríamos morir».
Los aranceles estadounidenses que entraron en vigor tras la ruptura de las negociaciones el viernes afectan a exportaciones canadienses a Estados Unidos por un valor aproximado de 20.000 millones de dólares (15.000 millones de libras esterlinas; 28.000 millones de dólares canadienses), lo que representa cerca del 5 % de las exportaciones anuales de Canadá a Estados Unidos. Estos aranceles se suman a los que Estados Unidos ya aplica al acero, el aluminio, los automóviles y la madera canadienses.
Canadá estaría muy expuesta si los aranceles a las importaciones se multiplican en ambos lados, ya que el 70% de sus exportaciones se dirigen a Estados Unidos.
Gestionar lo que viene a continuación, con ambas partes atrincheradas en sus posiciones, está demostrando ser un delicado equilibrio para algunos empresarios.
Matteo SgaramellaAl igual que muchos minoristas, Matteo Sgaramella, fundador de Outclass, una marca de ropa masculina con sede en Toronto, declaró a la BBC que su empresa recoge los pedidos de los diseñadores de ropa meses antes de que lleguen a las tiendas.
Los productos que las tiendas estadounidenses encargaron en enero llegarán en septiembre, pero ahora con un nuevo arancel.
«Si me pongo en contacto con ellos ahora y les digo: ‘Oigan, es posible que UPS les cobre un 50% adicional sobre lo que tienen que pagarme por este envío’, todos van a decir: ‘De ninguna manera, no lo envíes'», dijo Sgaramella.
Todavía tiene que averiguar a dónde irá ese coste adicional.
«Mucha gente va a quebrar por esto», dijo Sgaramella, pero señaló que solo el 20% de sus ventas al por mayor y el 20% de su comercio electrónico provienen de Estados Unidos.
«Las grandes empresas, ya sabes, siempre encuentran la manera… pero las pequeñas empresas van a sufrir un duro golpe con esto.»